OFF TRACK | Обувь ОПТ

Пока я писал пост , продаж стало 404 , 11 за сегодня , даже не целый день 🚀

Продолжаю тему аккаунта «НОВАЯ ОБУВЬ». И здесь есть ещё один очень интересный момент. 👇 📸 Посмотрите на скрины и количество продаж. Сейчас Авито позволяет увидеть информацию, которая раньше была не настолько очевидной: насколько активно продавец реально продаёт товар за определённый период. И вот здесь начинается самое интересное. Попробуйте посмотреть на количество проданных пар. А затем вспомните цены, по которым продаётся обувь. И добавьте к этому тот факт, что многие подобные модели есть у нас в группе примерно в диапазоне 400–600 рублей за пару. Математика начинает выглядеть совсем иначе. На первый взгляд можно подумать: «Ну какая там прибыль с одной пары?» Возможно, не самая большая. Но, на мой взгляд, здесь работает совершенно другая стратегия. Не заработать максимум с одной продажи. А построить работающий аккаунт. Каждая продажа — это: ✔ деньги; ✔ ещё один клиент; ✔ ещё один успешный заказ; ✔ возможность получить отзыв; ✔ рост доверия к продавцу. И постепенно возникает накопительный эффект. Чем больше успешных сделок — тем больше доверия у новых покупателей. Чем больше хороших отзывов — тем проще принять решение следующему клиенту. И здесь, на мой взгляд, очень важно понимать сам принцип работы площадки. Авито заинтересовано в том, чтобы показывать пользователям товары, которые могут быть им интересны. Когда на объявления реагируют. Когда ими интересуются. Когда совершаются реальные сделки. Площадка получает больше сигналов о том, что товар и продавец востребованы покупателями. Точную формулу алгоритмов мы, конечно, не знаем. Но сама логика понятна: востребованный товар + реальные продажи + хороший клиентский опыт = сильный фундамент для развития аккаунта. И вот почему я постоянно говорю новичкам: Иногда не нужно пытаться заработать максимум прямо сейчас. Иногда выгоднее заработать меньше сегодня, чтобы: ⭐ быстрее получить первые продажи; ⭐ быстрее собрать отзывы; ⭐ создать доверие; ⭐ сформировать историю аккаунта; ⭐ получить постоянных покупателей. А дальше этот фундамент начинает работать уже на вас. И в перспективе у владельца такого аккаунта есть два очень интересных пути. Первый. Постепенно добавлять более дорогие модели. Переходить в премиальный сегмент. Пробовать новые категории. Потому что аккаунт уже имеет главное — историю и доверие. Второй путь. Остаться в доступном сегменте. Но постоянно увеличивать оборот. Продавать не одну пару с огромной маржой. А десятки и сотни пар с небольшой прибылью. И тогда хороший заработок строится уже за счёт оборота, а не огромной наценки на одной модели. И вот за этим мне теперь будет интересно наблюдать. Какую стратегию выберет владелец дальше? Будет постепенно уходить в более дорогой сегмент? Или построит большой магазин именно на доступной и понятной обуви? Время покажет. Но уже сейчас этот пример отлично показывает одну важную вещь: Продажа — это не только прибыль с конкретной пары. Каждая успешная сделка помогает строить ваш магазин. Вашу репутацию. Ваше доверие. Вашу историю на площадке. И иногда: заработать чуть меньше сегодня — значит построить гораздо больше завтра. 🖤