Шуруп Муравьёва

Сегодня что-то накрыло. Поймал себя на мысли, что вообще не умею продавать свою личную работу дорого. Продал аудит рекламы за $155. Ну вроде норм, а потом сел посчитать. - 5 часов сам аудит. - Еще часа 2 просто думал. Ходил, крутил цифры, собирал картину. - Еще часа 2 встречи. Почти 9 часов. Самое смешное, что еще после первой встречи я понял, что как агентству нам с этим клиентом работать вообще невыгодно. Поэтому решил просто сделать хороший аудит. Разобрал всё. Где теряются деньги. Что делать. Что внедрять сначала, что потом. И если они реально это сделают, то, скорее всего, вырастут где-то с $700k до $1 млн оборота уже в этом году. Это примерно +$100k маржи, а я заработал $155. И почему-то стало как-то пусто. Не из-за денег даже, а потому что разрыв какой-то огромный. Ты создаешь ценность на сотни тысяч долларов, а сам зарабатываешь как будто сходил телевизор настроить. И самое неприятное, что я ведь понимаю, почему так. Если бы я сказал: “$100 в час”, скорее всего, они бы просто отказались. Потому что аудит невозможно пощупать заранее. Его ценность видна только после того, как рекомендации начинают работать. Получается странная штука. - Маркетинг я продавать научился. - Команду продавать научился. - А вот себя нет. И это, кажется, сейчас мой главный потолок. Потому что участок в Колодищах хочется купить не тогда, когда тебе 50 😄